白沢世織 
副業ブームともいえる近年では、ココナラなどの「スキルマーケット」を利用した副業が人気を集めています。しかし「何を販売すればよいのかわからない。」「どのように始めるのかわからない。」といった方も多いのではないでしょうか。
今回はそのような副業初心者の方へ向けて、ココナラをはじめるための3ステップや、ココナラで収入を得るためのコツについてわかりやすく解説します。
なんとなく流れがわからず踏みとどまっているという方や、全く稼げず困っているという方のヒントになれば幸いです。
ココナラとは？｜スキルや知識を販売するフリーマーケット
ココナラは、スキルや知識を売りたい販売者と、その手を借りたい購入者を繋ぐオンライン上のフリーマーケットのようなサイトです。実際に売れた金額から手数料を支払うことで、SNSなどを通じて直接販売するよりも安全なやりとりができます。
さらに、販売者はココナラを利用することで、多くのユーザーにサービスを知ってもらうことができ、購入者側は安心して購入に踏み切ることができるのもメリットといえるでしょう。
ココナラでは販売者の価値観によって、自由に価格設定ができます。これはメリットともいえますが、一方で購入者側の感じ方によっては「認識の相違」のようなすれ違いが起きやすいため、注意が必要です。
ココナラは稼げるの？
ココナラは、購入者側がスムーズに安心して購入できる仕組みが整っているため、稼げるかどうかは販売者側のテクニックにかかっているといっても過言ではありません。
テクニックと聞くと難しいイメージがあるかもしれませんが、商品やサービスを気軽に購入しやすいというのがココナラの特徴でもあるため、初収入の段階ではそこまで高度な知恵は必要ないでしょう。
プロフィールや出品ページをしっかりと設定して、価格を相場より安くすることで売れやすさは各段にアップします。そうして着実に実績やレビューを積み上げ、「価格を上げても売れやすい状況」を作るのが、ココナラで稼ぐポイントのひとつです。
ほかにもココナラで稼ぐコツやポイントがいくつかあるため、記事の後半で詳しくお伝えしますね。
簡単！ココナラを始めるための3ステップ
ココナラは出品のハードルが低く、初心者でも簡単にはじめられます。ココナラを始めるまでの大まかな流れとしては、以下の3ステップです。
- ココナラで会員登録をする
- 出品する商品（サービスや知識など）を決める
- プロフィールや出品ページを作成する
1.ココナラで会員登録をする
まだ会員登録をしておらず、ココナラで出品をしてみたいと考えている方は、まずはココナラで会員登録をしておきましょう。
ココナラの画面右上にある「会員登録」のボタンをクリックして、お好きな登録方法を選択します。ここで登録したメールアドレス宛に、販売通知やメッセージのやりとりの通知が届くようになっているため、確認しやすいアドレスがおすすめです。
ユーザーIDやパスワード、生年月日などを正しく入力して「利用規約に同意して登録」をクリックすると会員登録が完了します。
2.出品する商品を決める
会員登録を済ませたら、出品する商品を決めましょう。ココナラではあらゆるスキルや知識を販売できます。
・イラストや漫画
・デザイン
・動画制作、編集
・文章やキャッチコピーの作成
・悩み相談、話し相手
・占い
・ビジネス
例として挙げるだけでも、たくさんのカテゴリが存在していますね。「イラストや漫画」といっても、イラストや漫画自体を商品として販売することもできますし、「イラストの描き方」や「漫画の描き方」といったノウハウも商品として販売できます。
まずは難しく考えずに、どのような経験や知識があるのかを、メモ帳などに乱雑でよいので書き出してみてください。
一時期ブームとなったのが、「オンライン秘書」と呼ばれるサービスです。一度は聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。
名前だけ聞くと高度なスキルが必要となりそうですが、内容としては「請求書の作成」や「表の作成」、「ビジネス文書の作成」など、会社で経験したことのあるような作業をサービスとして販売し、副業として収入を得るといった事例もあるのです。
「話を聞くのが得意」「Excelが少しだけ使える」といった内容もスキルとして販売できるということを考え、視野を広げてみると発見があるかもしれませんね。
3.プロフィールや出品ページを作成する
出品したい商品が決まったら、プロフィールや出品ページを作成しましょう。
レビューがひとつもない段階では、購入者にとってはプロフィールや出品ページ、アイコン、ポートフォリオ（作品のサンプル）などが判断材料となるため、手を抜かずにしっかりと作成することが重要です。
「しっかり」といっても長々と文章を書いてしまうと読みにくいですよね。基本的なことではありますが、箇条書きや改行を適度に活用し、一目で見たときに「なんとなく読みやすいな」と感じることを意識してみましょう。
出品内容や実績が素晴らしくても、ユーザーに内容を読んでもらえなければ購入に繋がりません。購入されたとしても、内容を読んでもらえていないことによるトラブルにも繋がってしまいます。
実績がない段階では難しいと感じるかもしれませんが、一度購入してもらい、レビューがひとつ付くだけでも印象は変わりますので、地道にアピールをしていきましょう。
ココナラで稼ぐための3つのコツ
ココナラに登録してみたのはよいけれど、実際にどうやって稼いだらよいのかわからないという方も多いのではないでしょうか。
今回はココナラで出品をして稼ぐためのコツを3つにまとめました。
1.最初の1件を突破する
2.価格設定を見直す
3.サービスに手を抜かない
「とりあえず始めてみる」のはとても大事なのですが、実際にスタートを切ったあとも、とても重要です。
シンプルなコツですが、これらを意識するだけでもユーザーの反応は変わってくると思いますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
1.最初の1件を突破する
初めてココナラで出品をして躓くのが、「最初の1件がなかなか売れない」といった悩みではないでしょうか。ココナラでの販売実績がない状態なので、実績がある人に比べると売れにくいのも当然です。
すでにインターネット上で商品やサービスを販売したことがあるのなら、その実績を公開することで信頼感が上がります。そのような実績がない場合は、人柄や仕事ぶりに関する周りからの評判を掲載するのもよいでしょう。
可能であれば、ポートフォリオを掲載するのが効果的です。ココナラなどのスキル販売におけるポートフォリオとは、「作品のサンプル」のことを指します。SNSやブログなどを集客のために活用するのもおすすめです。
次の項目とも話が繋がるのですが、最初の1件を突破するためには「価格」と「信頼感」が重要であると考えるとよいでしょう。
2.価格設定を見直す
何かを販売したいときに一番の近道となるのが価格を下げる方法です。
商品の質はもちろん重要なのですが、どのような質であっても「価格が安いから」という理由で購入するユーザーは必ず存在します。そのため、「最初の1件のみ500円」「3件までは1,000円」などと価格を決めて販売してみるのがおすすめです。
カテゴリの相場をみて徐々に価格を下げるのもよいのですが、初めてで販売までの流れがわからない方は、「流れを掴むための研修」のような気持ちで思い切ってワンコインなどに価格を下げしまった方が、軌道に乗せやすいかもしれません。
3.サービスに手を抜かない
どれほど低価格で販売をするとしても、レスポンスの速さや対応の丁寧さなど、サービスについては絶対に手を抜かないようにしましょう。
先の項目では価格の見直しについてお伝えしましたが、価格が安くても丁寧で信頼感のある対応を心がけることで、「〇〇円とは思えない良いサービスだった。」と好評を得るきっかけとなります。
とくに最初のうちは、価格よりも高評価のレビューと販売実績を積み上げることを目標としてみるとよいでしょう。価格だけを目標にしてしまうと、お金に関する気持ちだけが先走ってしまい、思うようにいかない可能性があります。
まとめ
ココナラは出品のハードルが低く、誰でも気軽にはじめられる副業のひとつです。
自分では大したことがないと思っているような知識やスキルでも、誰かが必要としている可能性があります。
まずは自分の経験や知識などを書き出して、どのようなものが出品できるかを整理してみましょう。
低価格からはじめてみると、意外とスムーズに稼ぐことができるかもしれません。